《跨境周刊》第 1 期 发布于 2021/11/15
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《跨境周刊》

主题:流量密度

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本周动态

  1. 麦肯锡:87% 的 Z 世代将使用社交媒体获取假日购物灵感,YouTube、Instagram 和 TikTok 是他们寻求指导的主要平台。

  2. 美国白宫:供应链问题正在侵蚀公司的底线,但不会像预期那样严重影响消费者。消费者:但我们要为这些产品支付更高的价格,比去年高出 5.4%。

  3. 拜登政府:将再次允许外国游客进入美国,零售商欢呼旅行禁令解除,销售有望反弹。

  4. 联合国国际贸易中心与阿里国际站合作,共同扶持发展中国家中小企业数字化出海。

  5. 流行业智库ExpressHub发布2021年度海外仓十大品牌:递四方、顺丰国际、飞鸟国际等在列。

  6. 海关总署:今年前10个月,我国进出口总值同比增长22.2%。10月,我国出口额为1.94万亿元,同比增长20.3%。

  7. 据海关统计,前10个月,东盟为我国第一大贸易伙伴。

  8. 澳大利亚港口拥堵不亚于欧、美,一个集装箱费用从1年半前的1500美元飙升至现在10000美元。

  9. 速卖通中国产业带海外热销榜TOP10依次是:深圳智能家居,宁波小家电,许昌假发,广州女装,葫芦岛泳装,南通工具,广深精品珠宝,京津冀羽绒服,温州卫浴,苏州清洁电器。

  10. 商务部:目前国内实施RCEP的各项准备已经就绪。

  11. 2021年11月12日零点,天猫双11总交易额定格在5403亿,京东为3491亿元。

  12. 据Adob​​e最新假日购物数据,美国消费者在10月份在线购物时收到了超过20亿条缺货信息,与2020年1月相比,增加了250%。

干货捕捉

95后女孩跨境直播走红网络 | 网友:我就听懂了OK

近日,一名在深圳打拼做电商的姑娘,再一次将”跨境直播“带入卖家们的视野。视频中,一名姑娘拿着不同的衣服,在镜头前用一口流利的英文,向全世界进行直播带货。据了解,这位姑娘今年8月份才入行跨境电商做英语带货主播。

因其语术惊人,引发了大量网友讨论:“英语老师改行了?”、“口语好,还得会卖东西,懂得带货,厉害!“

跨境电商平台加速转型升级

似乎,整个跨境电商行业都在加速”跨境电商+在线直播“的融合。 一方面,电商平台如Amazon、Shopee、速卖通、Lazada 纷纷推出直播功能。

另一方面,大卖家们也断然不会错过这一掘金方式。

当下流量难得,获客成本越来越高,直播带货是各大平台和卖家获取流量,提高转化非常好的工具。

供应链忧郁:从涟漪到海啸

在整个大流行期间,洛杉矶和长滩的港口拥堵不断加剧,但没有任何有意义的尝试来解决这个问题。政府对 24/7 全天候运营的授权将有所帮助,但似乎为时已晚,无法解决问题。

CNBC报道称,高盛 GS +0.6% 相信港口危机要到 2022 年下半年才会消退,并指出“积压和高昂的运输成本可能至少会持续到明年年中,因为没有立即解决美国港口潜在供需失衡的办法可用。”

'这个问题怎么可能没有通过基础设施投资一劳永逸地解决?'

电商行业转化率统计

2021年9月份,食品和饮料的转换率最高,为6.46%--这比8月份下降了0.46%。一般来说,在过去12个月中,食品和饮料的转化率最高,为5.77%,而多品牌零售的转化率最低,为1.3%。

欧洲、中东和非洲地区的整体转换率最高(3.15%),其次是美洲(2.85%),然后是亚太(1.61%)。就设备类型而言,平板电脑的转化率最高,为3.54%,台式机为3%,移动设备为2.76%。

买家多,卖家多;买家少,卖家少

美国可能是亚马逊竞争最弱的市场。尽管卖家最多,每个卖家收到的流量都比其他市场上的多。

根据Marketplace Pulse的研究,美国亚马逊上每个活跃卖家收到的流量都比亚马逊小市场上的卖家多。例如,在英国,卖家收到一半的流量。在加拿大,他们收到四分之一。

因此,虽然亚马逊在美国以外的市场有较少的第三方卖家,但它们的竞争力不一定低,它们的购物者也较少。换句话说,一组较小的卖家正在分享数量更少的购物者。

美国、日本和德国排在前五位并不令人惊讶。它们是亚马逊最重要的市场--按照这个顺序。土耳其和巴西明显较小,但它们也没有那么多卖家。另一方面,亚马逊在欧洲的市场--西班牙、法国和意大利--尽管没有那么多购物者,但由于泛欧销售,有很多卖家。新加坡、荷兰、瑞典和波兰的竞争最激烈,因为亚马逊最近推出了这些市场,但未能在这些国家开拓出市场份额。

所以如果不考虑需求规模,我们的视角就不完整。即使巴西和土耳其在竞争规模方面显得很好,但它们比美国的亚马逊小几个数量级,这使得它们对任何人来说都是可怜的机会,也许除了当地卖家。

2021年10月的亚马逊各站点访问量

2021年10月的亚马逊各站点访问量

这就是为什么美国的亚马逊市场没有饱和--它既是一个巨大的购物目的地,又有有利的竞争水平。每年都有一批新的卖家在上面找到机会。然而,要想获得成功,它正变得越来越复杂和资本密集型。更多的卖家无疑使成功更具挑战性,但他们正在分享一个更大的蛋糕。

根据这种竞争力的定义,沃尔玛和塔吉特有更大的机会。特别是塔吉特,它在加拿大的流量与亚马逊一样大,但只有数百名卖家。虽然在沃尔玛和塔吉特,第一方销售所占的份额比亚马逊要高。

在所有亚马逊市场上,美国大约占总流量的一半。它的交易额也超过了总GMV的一半。它的市场拥有最多的卖家,但这并不意味着亚马逊的其他市场竞争就不激烈。这是因为他们的买家往往比他们的卖家少得多。

本文的观点与小明哥《玩独立站4个月0成单,为什么选择独立站?》中关于流量密度的观点非常相似。尽管事理分析如此,但并非事实就都是如此,因为变量因素太多。

报告解析

本周,我们简要的看一份报告:尼尔森数据 2021年 11 月发布的《2021全球跨境电商趋势洞察》。

疫情后电商增长情况

疫情后电商增长情况

不同国家品类偏好

不同国家品类偏好

中国出口品类

中国出口品类

中国主要出口目的地

中国主要出口目的地

结束语

「 思考,就是暂时地摒除细枝末节。 」

——布克明斯·福勒

(以上一段话是由随机程序抓取送给大家的,《跨境周刊》自己也不知道下一盒"巧克力"是什么味道……我们下周见!)

小明哥聊跨境


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