Shopee竞品店铺分析与价格策略

本文是小明哥“跨境电商之东南亚列国志”系列的第三篇。

本着乐于分享的人道主义精神,此系列我将一些重要数据倾情、和盘托出,外加精美图表点缀,但愿能获得读者点赞、关注、转发。


分析思路

“跨境电商之东南亚列国志”系列,遵从自上而下的分析思路:

以全球视角,从一跨境电商热点地区,到一国;从一国,到其下若干电商平台;从一电商平台,到其下若干店铺。

最上一层:地区级,可以看这篇文章《最新2021年末东南亚跨境电商基本面》

中间一层:一国电商平台,见《2021年海量数据看东南亚跨境电商与价格策略》

其下一层:一些有代表性的店铺。即本文。

最下一层:产品级。未来会写。

本文关注店铺级别,将整个店铺当作竞争对手,分析店铺产品及价格分布。


店铺案例分析

笔者这里盲选了 2 个店铺 A、B。看第一个店铺 A,从最低价到最高价排列后,惊掉下巴。——最低价商品只有 0.13RM,人民币2毛不到,销量有67k。

第2个店铺 B 具体情况不知。

我们先看第一个店 A 的整体数据。

店铺A最低价、最高价

店铺最低价、最高价

店铺A最低销售额、最高销售额

店铺最低价、最高价

店铺A售价、销售额合并

合并起来看售价、销售额

整个店铺销售额在 181.5w RM~496.8w RM之间。平均每个 SKU 销售额在 4088.9RM~11189.4RM之间。

而这个成绩,总体上要每个 SKU 销量达到 5168件,才能达到。

过于“劳动密集型”。令人沮丧。

我们再来看第二个店铺 B。


店铺B最低价、最高价

店铺最低价、最高价

店铺B最低销售额、最高销售额

店铺最低价、最高价

店铺B售价、销售额合并

合并起来看售价、销售额

整个店铺销售额在 2044.8w RM~3305.1w RM之间。平均每个 SKU 销售额在 32769.8RM~52966.0RM之间。

而这个成绩,总体上要每个 SKU 销量达到 2397.3 件,才能达到。

终于比“劳动密集型”稀疏一点了。备受鼓舞。


结束语

本文以呈现两个代表性的店铺数据为主,并未全面的给出竟品分析方法与价格策略,想必读者能从中得到信息与启发,然后智者见智。

另外,笔者不久前才开始研究东南亚市场,以上分析尚有诸多认识不全面、不准确之处。欢迎读者批评指出。


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