2021马逊广告经验干货-请读3遍

亚马逊广告的几个统计规律

70% 的买家仅在搜索结果的第一页购物。

大于 40% 的销售，都是由广告点击带来的。

亚马逊广告转化率是谷歌购物广告的4倍。

用户行为错综复杂 亚马逊上，平均每个产品可以从99个不同的关键词获得订单。

关键词数据稀少 89%的搜索词在任意30天内没有统计意义。

市场变幻莫测 每个关键词的每次点击收入平均每月波动18次。

需要数据建模和自动化 数据工具提供商认为：为了优化出价，一个在亚马逊上有100个产品的品牌，每个月必须采取18万次的出价变化，其中90%的出价变化需要对集群式稀疏关键词数据进行建模。

广告投放基本概念

亚马逊广告概念不复杂，大概如下：

A9 算法到A10算法的变化

A10算法核心：

1. 销售历史
2. 销售速度
3. 转化率

A10算法更加关注相关性。

1. A9算法倾向于推荐流行和更容易转化的产品，从而实现利益最大化。
2. A10算法更关注相关性
3. CTR重要性被提升
4. 关联销售
5. 关键词的深度和广度

A10算法产品表现基础上，也关注卖家表现。

1. 产品表现不再是唯一排名因素
2. 卖家账号销售历史记录
3. 好评数和好评率
4. 卖家账号绩效
5. 卖家产品类目丰富度

关键词分析

关键词描述一个事物的骨架、关键特征。

在引流、推广中，不论是SEO、广告投放等，关键词是其公共的基座。

我之前有一篇文章， 站在技术或者偏“技术哲学”的视角，专门讲过 SEO 与 关键词。在这里，欢迎阅读。

关键词+长尾关键词构成巨量的关键词词库，故关键词分析一般需要借助工具。

关键词分析、使用大致过程是：

1. 关键词收集整理
2. 关键词的过滤和分级
3. 关键词的埋词（填写到产品title和产品描述中）
4. 投放测试
5. 数据监控
6. 优化调整

亚马逊广告投放经验

1. 一个Review时开自动广告，3个Review时开手动广告。
2. 尽可能把高相关性的词都埋进到Listing。
3. 相关性高，流量高的词都埋到标题中去。
4. 投放时进行分组A/B测试。
5. 关注成单速度。如成单量是1-2-5-10-20，这个加速势头要维持住，20后就要接秒杀，以接力排名提升。
6. 因CTR重要性提升，推荐用高质量的渲染图代替传统的实拍图。
7. 针对新品期的产品，建议使用视频广告和商品广告(SP)相结合，提升曝光和点击。
8. 针对上升期的产品，建议使用展示广告(SD)、品牌广告(SB)，最大化产品展现。
9. 针对成熟期的产品，建议结合商品广告(SP)和品牌广告(SB)，最大化利润。

用一张图来说明下关键词该如何处理：